成人的大脑是完全不会变化的

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加之本就对对手的想法多有怀 疑,高压攻势谈判下的选择余地只会越来越窄。 自以为是世界的中心 高压攻势的弊端显而易见,单方面强调自身主张的正确性不足以解决问题,还会把谈判引向复杂、困难、冲突、纷争的局面。 强硬地逼迫对手让步,当然也会招致反击和抵抗,结果就是各说各的理,完全没有交集。 更糟糕的是,高压攻势也不利于双方建立信赖关系,反而加剧猜忌、激化矛盾,最终对簿公堂,上升到国家层面则是兵戎相见。安杰卢珍视自己所有的经历。 她说:“发生在我身上的任何事情都能改变我,但只会让我变得更加强大。 ” 当然,我们的生活并非一条一路向北的直线,我们会时常遭遇挫折。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。对于人际交往来说,没有哪两个情况或者哪两个人是完全一样的。 举个简单的例子吧,那些曾经到英国或者美国留学过的人,他们往往会怀有更加贴近西方世界的态度,而相比之下,那些从来没有离开过自己国家的人就不会这样。还是我的船长。 如果是船长的话,那么你的四大成员就是能起到帮助作用的乘客。 这样安排,一切都会顺利很多。比如,丹尼沙姆出售沙滩设施,他的仓库里有100把沙滩椅,马上要换季了,丹尼需要尽快处理掉这些椅子。这时,旅行者就能帮我们走出困境。不过,在涉外谈判时,为了协调相互间的矛盾冲突,基本方针就是我们唯一的立足点,具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待,不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此,涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针(共识〕。 基本方针容不得马虎,在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此,需要各方在初始阶段就积极投入谈判。




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